برند خود را با توجه به مخاطبان جهانی نامگذاری کنید


خلاصه اجرایی

وقتی می خواهید تجارت خود را در بازارهای بین المللی گسترش دهید ، چه کاری می توانید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که نام تجاری متناسب با مشتریان جهانی خود را انتخاب می کنید؟ در اینجا پنج استراتژی برای کمک به بازاریابان در ایجاد یک نام تجاری آماده جهانی ارائه شده است. ابتدا ، طول عمر مورد انتظار مارک را در نظر بگیرید تا مشخص کنید چه مقدار سرمایه گذاری می خواهید روی این نام انجام دهید. در مرحله بعد ، از مشتریان بین المللی برای برجسته کردن هر مفهوم زبان یا فرهنگ ، ورودی جمع کنید. سوم ، یک جستجو در اینترنت انجام دهید تا صحنه SEO را برای نام های برتر خود تعیین کنید. چهارم ، مطمئن شوید که مبانی قانونی خود را تحت پوشش قرار داده اید. سرانجام ، با مشتریان خود در تماس باشید – روش تکرار شونده تنها راه اطمینان از بهترین گزینه ممکن برای نام شما است.

بیشتر بخوانیم:
تولیدکنندگان واکسن Covid-19 در ایالات متحده و اروپا متعهد می شوند که از آزمایش دقیق پشتیبانی کنند

اپوکسیدود / گتی ایماژ

ایجاد نام تجاری کامل کار زیادی را می طلبد. خواه محصول جدیدی را روانه بازار کنید یا نام کالای موجود جدید را تغییر دهید ، بازاریابان اغلب ماه ها با تجزیه و تحلیل داده ها ، مصاحبه و تحقیق به یافتن بهترین نام برای جدا کردن آنها از رقبا می پردازند.

اما مهم نیست که چقدر جامع و جامع باشید ، اگر تحقیقات شما نسبت به بازار محلی مغرضانه باشد ، هنگام گسترش در سطح بین المللی ، با چالش هایی روبرو خواهید شد. بازاریابان برای دستیابی به موفقیت جهانی از همان ابتدا چه کاری می توانند برای ایجاد نام تجاری انجام دهند؟

1. ماندگاری جهانی برند را در نظر بگیرید.

نام تجاری هر چه بیشتر در گردش جهانی باقی بماند ، مشتاقانه انتخاب نامی را در نظر می گیرید که ملاحظات بین المللی را در نظر بگیرد. آیا امروز مشتریان بین المللی درصد زیادی از درآمد را تأمین می کنند؟ آیا انتظار دارید این درصد در آینده افزایش یابد؟ در این صورت ، قطعاً باید در روند تصمیم گیری خود بازارهای دیگر را نیز در نظر بگیرید.

اگر فروش در خارج از کشور اولویت اصلی نیست ، امروز فوریت کمتری وجود دارد. اما حتی اگر این یک نگرانی فوری نیست ، فکر کردن در مورد این سالات اکنون می تواند به شما کمک کند بعداً از تغییر نام تجاری بعدی جلوگیری کنید. در غیر این صورت ، اگر خیلی دیر یاد بگیرید که نامی که انتخاب کرده اید برای بازارهای آینده شما مناسب نیست اگر و اگر تصمیم به گسترش بین المللی دارید ،

2. جمع آوری ورودی از مشتریان بین المللی.

شما می خواهید با ارائه لیست نامزدهای نام تجاری یا محصول خود کار خود را شروع کنید. بهتر است این تمرین را با در نظر گرفتن بازار محلی و زبان خود انجام دهید ، اما اگر می توانید سعی کنید از همان ابتدا افرادی را که تجربه بین المللی دارند درگیر کنید. ورودی ارائه شده آنها می تواند شما را به سمت گزینه های مناسب تر در سطح جهانی سوق دهد.

هنگامی که چند نامزد داشتید ، وقت آن است که کمی تحقیق کیفی انجام دهید: مصاحبه با مشتریان از بازارهای بین المللی احتمالی می تواند نحوه ظهور گزینه های مختلف در زمینه های مختلف فرهنگی و زبانی را روشن کند.

اگر مطمئن نیستید که کدام بازارها را شامل شوید ، از کشورهایی شروع کنید که امروز بیشترین مشتری را در آنها دارید. اگر هنوز مشتری خارج از کشور خود ندارید ، می توانید بهترین بازارهای جهانی را برای صنعت خود جستجو کنید. و اگر این کار ناموفق بود ، سعی کنید بهترین کشورهایی که رقبا یا همسایگان صنعت شما در آنها هستند را ببینید.

علاوه بر این ، اگر مشتریان بین المللی فعلی برای مصاحبه ندارید ، بهترین کار بعدی این است که از مشتریان بالقوه – افرادی که در توصیف کلی مشتری بالقوه متناسب هستند ، س askال کنید. اگر این امکان وجود ندارد ، در نظر بگیرید که با شرکای تجاری خود در بازارهای هدف خود تماس بگیرید تا اطلاعات و یا ارتباطات آنها را دریافت کنید.

در اینجا چند سوال تحقیقاتی وجود دارد که می توانید بپرسید:

آیا تلفظ این نام در زبان های دیگر آسان است؟ راحت تر گفتن ، بهتر است. به خاطر داشته باشید که تلفظ به زبان های دیگر اغلب معنای جدیدی اضافه می کند ، بنابراین شما نیاز به ورودی متخصصان در بازار محلی دارید. به عنوان مثال ، نام تجاری شوینده Tide در زبان چینی است کندول، که به نظر شبیه “جزر و مد” است ، که به معنای واقعی کلمه به معنی “خلاص شدن از خاک” است. ریباک در زبان چینی به عنوان شناخته شده است روی بو، که به معنای “گام های سریع” است. بازاریابان غالباً نگران سازگاری بین زبان ها هستند ، اما لزوماً نام های تجاری لازم نیست که در هر زبانی یکسان به نظر برسند. Heineken به زبان چینی شیعه من، که شبیه نام انگلیسی نیست ، بلکه به معنای “قدرت شاد” است.

این نام در فرهنگهای هدف شما چه مفهومی دارد؟ هنگامی که یک نظرسنجی انجام دادید یا با افراد در کشورهای برتر در شرکت خود مصاحبه کردید ، می توانید بگویید که نامزد شما مفهوم شرم آور یا شرم آوری دارد. همچنین می توانید ببینید که آیا برخی از نام های تجاری دارای بار معنایی مثبتی هستند که ممکن است از آنها آگاهی نداشته باشید یا اینکه به نظر می رسد شبیه به مارک های شناخته شده دیگر باشد.

بعلاوه ، حتی در بازارهایی که از زبان مادری شرکت شما مشترک هستند ، مهم است که به بخشهای فرهنگی مخاطبان هدف خود فکر کنید. نایک ، بن و جری هر دو محصولی را با نام “مشکی و قهوهای مایل به زرد” به بازار عرضه کردند ، بدون اینکه متوجه شوند این اصطلاح برای مشتریان در ایرلند بسیار آزار دهنده است. در نتیجه هر دو در نهایت محصولات را از قفسه ها بیرون کشیدند.

چه اسامی دیگری را پیشنهاد می کنید؟ این قسمت مورد علاقه من در این فرآیند است. اغلب اوقات ، اگر فقط هدف محصول خود را توضیح دهید و چند ایده اصلی را که می خواهید به آن پیوند دهید به اشتراک بگذارید ، در این صورت مشتریان هدف شما گزینه های بسیار مناسبی برای آنچه ممکن است بنامند به شما ارائه می دهند. این گزینه ها ممکن است نه تنها برای مشتریان بین المللی ، بلکه برای بازار محلی شما نیز مفید واقع شوند ، زیرا صدای واقعی مشتری ممکن است طنین انداز بهتری نسبت به آنچه تیم بازاریابی شما در خلا ایجاد کرده ، داشته باشد.

3. چشم انداز SEO را درک کنید.

وقتی درک خوبی از نامزدهای برتر برای این نام پیدا کردید ، زمان آن فرا رسیده است که مفاهیم مربوط به سئو را در مورد کشورهای هدف و زبانها در نظر بگیرید. سعی کنید یک نام تجاری منحصر به فرد پیدا کنید تا شرکت شما به سرعت بتواند برای آن عبارت به نتیجه جستجوی بالاتر تبدیل شود.

به عنوان مثال ، راند فیشکین ، کارشناس SEO و بنیانگذار فناوری ، SparkToro را به عنوان نام شرکت خود انتخاب کرد زیرا می دانست این ویژگی SEO را در بازار هدف فراهم می کند. اطمینان حاصل کنید که این تمرین جستجو را در هر یک از بازارهای مهم بالقوه انجام دهید ، زیرا SEO می تواند در مناطق مختلف بسیار متفاوت باشد.

به عنوان بخشی از این تحقیق ، می خواهید مشخص کنید که برای پشتیبانی از مارک تجاری خود به کدام دارایی های وب مارک دار نیاز دارید. آیا نام دامنه ها ، حساب های رسانه های اجتماعی و سایر کانال های آنلاین که می خواهید از قبل داشته باشید در دسترس هستند؟ به استراتژی های فعلی بازاریابی و برنامه های آینده خود فکر کنید. اگر SEO یکی از م keyلفه های اصلی استراتژی شما است ، نام تجاری را انتخاب نکنید که باعث شود افراد در بازارهای بزرگ هنگام جستجو به وب سایت ها یا کانال های اجتماعی دیگر دسترسی پیدا کنند.

4. ورودی قانونی بگیرید.

اکنون که ورودی مشتری را جمع آوری کرده اید و در مورد اینترنت تحقیق کرده اید ، امیدواریم که تعدادی از نام های بالقوه به اوج برسند. هنگامی که به زنده ماندن جهانی و پتانسیل بازاریابی آنلاین این نام ها اطمینان پیدا کردید ، از تیم حقوقی خود در مورد مارک تجاری و مالکیت معنوی مشاوره بخواهید.

اغلب اوقات ، تیم های حقوقی نمی خواهند تا زمانی که به نام نهایی شما برسند ، در آن شرکت کنند ، زیرا تحقیقات مارک تجاری بین المللی می تواند زمان و منابع زیادی را صرف کند – اما اطمینان از اینکه مبانی قانونی شما تحت پوشش قرار گرفته است ضروری است. از تیم خود بپرسید آیا ترجیح می دهند لیست کامل نامزدها را زودتر از موعد دریافت کنند ، فقط هنگام تهیه لیست کوتاه در آن شرکت کنند یا صبر کنید تا انتخاب نهایی خود را انجام دهید.

5- یک حلقه برای مشتریان خود دوباره بسازید.

در نهایت ، آمدن نامی متناسب با مقیاس بین المللی فرآیندی تکراری است. شما فکر خواهید کرد که نام فوق العاده ای دارید ، تا زمانی که کشف کنید که در یکی از بازارهای مهم شما بار معنایی ناخوشایندی دارد. سپس ، یک برنده دیگر پیدا خواهید کرد ، اما متوجه خواهید شد که نمی توانید برخی از ویژگی های اصلی وب یا دسته های رسانه های اجتماعی مورد نیاز خود را داشته باشید. ممکن است دریابید که باید از میدان یک شروع کنید و لیست کاملا جدیدی از نامزدها ارائه کنید. اما مطمئن باشید این زمان به خوبی سپری شده است.

اگرچه ممکن است انتخاب یک نام سریع که در بازار و زبان محلی شما کار کند وسوسه انگیز باشد ، به یاد داشته باشید که تصمیمات کوچک امروز می تواند رشد بین المللی شما را بعداً تحت تأثیر قرار دهد. طراحی هر چیزی در مقیاس جهانی – یک فرآیند ، محصول یا نام تجاری – همیشه نیاز به تفکر صریح بیشتری دارد. اما اگر اکنون آن زمان را سرمایه گذاری کنید ، از محتوای بازاریابی ، دامنه ها ، تبلیغات و بسیاری از سرمایه گذاری های دیگری که در آینده در برند خود انجام خواهید داد ، محافظت می کند.


منبع: بادرود نیوز

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *