در مسابقات ارائه ، حرکت اول یک نقطه ضعف است


خلاصه اجرایی

بسیاری از استارت آپ های مرحله اولیه از طریق مسابقاتی که موسسین به نوبت شرکت های خود را در مقابل هیئت سرمایه گذاران ارائه می دهند ، بودجه می گیرند. بر اساس مشاهدات یک سری چهار مسابقه دادگاه ، نویسندگان تشخیص دادند که دو مسابقه دهنده اول به طور مداوم پایین تر از مسابقات بعدی هستند ، حتی هنگام کنترل عوامل ترکیبی بالقوه مانند نژاد یا جنسیت. بر اساس این یافته غیرمنطقی ، نویسندگان پیشنهاد می کنند که بنیانگذاران ابتدا سعی کنند از ارتقا avoid سطح اجتناب کنند و سرمایه گذاران باید با بازبینی فعالانه ارزیابی های قبلی خود ، تمام تلاش خود را برای کاهش تأثیر این سوگیری های اثر تقاضا انجام دهند.

بیشتر بخوانیم:
هوش مصنوعی می تواند به ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی در تصمیم گیری های تشخیصی و درمانی کمک کند

برگ آلیگ / گتی ایماژ

تحقیقات نشان می دهد ، در بسیاری از انواع مسابقات سری ، رتبه بندی رقبا می تواند تأثیر بسزایی در رتبه بندی داوران داشته باشد. به عنوان مثال ، در بعضی از مسابقات موسیقی و ورزشی ، رقبایی که می روند آخرین این یک مزیت دارد ، در حالی که در فروش یا جنجال های قانع کننده ، مطالعات نشان می دهد اولین مفید اما تأثیر تقاضای رقبا در مسابقات پیشنهادات استارت آپ چیست؟

ما چهار مسابقه ارائه را با کارآفرینان دانشجوی بازرگانی به عنوان یک آزمایش میدانی انجام دادیم تا تعیین کنیم که آیا نحوه ارائه ارائه ها بر علاقه سرمایه گذار تأثیر دارد یا خیر. ما واقعاً مطمئن نبودیم که چه چیزی پیدا خواهیم کرد: در مسابقات موسیقی و ورزشی ، شرکت کنندگان اخیر تمایل دارند عملکرد بهتری داشته باشند زیرا داوران توجه بیشتری به شیوه های بهتر شدن هر عملکرد نسبت به اجرای قبلی دارند و بنابراین قابل قبول است که تأثیرات مشابه در رویدادهای ما نیز قابل اجرا باشد. متناوباً ، مسابقات زمین می تواند شبیه به استدلال های مبدل ، جایی که او است باشد اولین این مسابقه دارای برتری برتری است زیرا ارزیابی کنندگان اغلب اولین استدلال را اثبات می کنند که باعث می شود آنها کمتر در برابر ایده های مختلف باز شوند. یا شاید ما هیچ تأثیری بر روی سیستم پیدا نکنیم.

در رویدادهای ما ، کمیته های سرمایه گذاران محلی مجموعه ای از 15 تا 22 نمایش را قضاوت کردند. علی رغم اینکه ترتیب ارائه کاملاً تصادفی تنظیم شده بود ، متوجه شدیم که داوران به طور مداوم به دو نمایش اول امتیاز می دهند کاهش تدریجی از استادیوم های بعدی.

این نتایج حتی هنگام کنترل آمارهای جمعیتی شناخته شده برای تأثیر بر علاقه سرمایه گذاران ، مانند نژاد و جنسیت ، حفظ شد. علاوه بر این ، شرکت کنندگان در حالی که منتظر نوبت به زمین بودند ، در اتاق تمرین منزوی شدند ، بنابراین با تماشای و یادگیری واکنش های داوران به ورزشگاه های قبلی ، نمی توانند برتری ناعادلانه ای کسب کنند.

چه چیزی می تواند این تعصب در برابر دو پیشنهاد اول را توضیح دهد؟ این احتمال وجود دارد که قضات روند کالیبراسیون را طی کرده باشند. آنها ممکن است اخیراً در معرض بازارهای مختلف ، پروژه هایی در مراحل مختلف یا کارآفرینانی قرار داشته باشند که نیاز سرمایه آنها با آنچه در رویدادهای ما ارائه شده بسیار متفاوت است. اگر قضات انتظار Dropbox یا Spotify بعدی را داشتند ، ممکن بود مدتی طول می کشید تا این انتظارات را با گروه استارت آپ های مرحله اولیه خود تنظیم کنیم.

اگر چنین باشد ، احتمالاً این تعصب رتبه بندی منحصر به مطالعه ما نبوده است – بالاخره ، کیفیت نسبی بنیان گذاران و استارتاپ ها در پاسخ به نوآوری های فناوری ، رویدادهای فعلی و فرصت های جدید بازار دائماً در حال پیشرفت است و بنابراین سرمایه گذاران گران قیمت در حالی که این فرصت ها را ارزیابی می کنند ، احتمالاً با این موارد روبرو می شوند. تعصبات در هر رویدادی به ترتیب ترتیب می یابند.

معنی این برای کارآفرینان:

متأسفانه ، شما اغلب نمی توانید مکان خود را در چیدمان تبلیغات انتخاب کنید. اما اگر می توانید ، تمام تلاش خود را بکنید تا ابتدا از تبلیغات جلوگیری کنید. این ممکن است برای برخی از کارآفرینان ضد تصور به نظر برسد ، زیرا رفتن به مرحله اول ممکن است مرحله ای باشد که نشانگر ابتکار عمل و رفتار برخاست است – به طور کلی صفات مثبت بنیان گذاران استارت آپ. اما تحقیقات نشان می دهد که وقتی صحبت از مسابقات استادیوم می شود ، ابتدا پریدن در مخزن کوسه نتیجه ای ندارد.

معنی این امر برای برگزارکنندگان مسابقه:

هیچ کس از مدیریت یک رویداد ناعادلانه سود نمی برد. صنعت فن آوری در حال حاضر مملو از تعصب ناشی از مشکلاتی است که به سختی حل می شوند ، مانند نژادپرستی ، تبعیض جنسیتی ، ظرفیت تبعیض و موارد دیگر. سوگیری تنظیم صفحه نمایش یک مسئله بسیار ساده تر است.

برگزارکنندگان رویدادها می توانند بی انصافی را به سادگی با انتخاب تصادفی دستورالعمل به حداقل رسانده و به هر رقیب فرصت برابر در جایگاه های مناسب ورزشگاه را بدهند. علاوه بر این ، برای کاهش تعصب در برابر پیشنهادات قبلی ، برگزارکنندگان می توانند قضات را به بررسی مجدد ارزیابی های اول خود پس از فرصتی برای کالیبره کردن انتظارات خود ، راهنمایی کنند. برای آزمایش این راه حل و تعیین میزان تأثیرات رتبه بندی این تغییرات ساده به تحقیقات بیشتری نیاز است.

معنی این برای سرمایه گذاران:

سرمایه گذاران به دنبال تصمیم گیری منطقی در مورد محل پول خود هستند. هنگامی که متوجه تأثیرات سیستم شدید ، می توانید پس از پایان تمام سخنرانی های خود ، با بررسی قضاوت های اولیه خود ، عمداً با آنها مقابله کنید. اجازه ندهید چیزهای مزخرفی مانند چیدمان ارائه در رتبه بندی شما تأثیر بگذارد و باعث شود فرصت خوبی را از دست بدهید.


منبع: بادرود نیوز

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *