Gravitas کیفیتی است که می توانید توسعه دهید


کارمندان HBR / آرتم هووزدکوف / گتی ایماژ

آندریاس در آغاز اولین جلسه آموزش به من گفت: “ربکا ، من به جذابیت بیشتری احتیاج دارم ، اما می خواهم خودم باشم. نمی خواهم وانمود کنم که شخص دیگری هستم.” من به عنوان یک روانشناس سازمانی در دانشکده اقتصاد لندن ، به مدت 20 سال در زمینه آموزش رهبری در برنامه های آموزش اجرایی و آموزش حرفه ای در سطح جهانی ، این امتیاز را دارم که اهداف صدها حرفه ای را بشنوم. آنها مرتباً تمایل خود به ارزش و احترام را توصیف می کنند – اما از این ترس دارند که باید شخصیت یا ارزشهای خود را خیانت کنند.

داشتن بار کاری به این معنی است که جدی گرفته می شوید ، مشارکت شما محاسبه می شود و مورد اعتماد و احترام قرار می گیرید. Gravitas توانایی شما را در ترغیب و نفوذ افزایش می دهد و احتمالاً باعث تقویت دامنه شما در سازمان می شود. این سازمان همچنین از مزایای آن بهره مند است: اگر رای شما جدی گرفته شود احتمالاً ارزش افزوده خواهید داشت.

ارتباط گرانش با رفتارهایی که متناسب با یک قالب خاص است – چیزی که من آن را “جاذبه سطحی” می دانم آسان است. به طور کلی ، این شامل موقعیت ها ، تسلط یا اهمیت خود است که هدف آن جادو یا انقیاد است. این رفتارها می تواند نتیجه مثبتی نداشته باشد ، روابط و نفوذ شما را از بین ببرد و حتی به فرهنگهای مبتنی بر ترس کمک کند که با نوآوری همراه هستند.

اما حتی اگر با بهترین نیت انجام شود ، ایجاد جذابیت صرفاً با ظاهر می تواند مضر باشد. تحقیقات نشان می دهد که اعتبار – درک خود واقعی شما ، از جمله تفکر و آگاهی عمیق ، احساسات ، اعتقادات ، ارزش ها و عملکردی که منعکس کننده این امر باشد – ممکن است یکی از قوی ترین شاخص های رفاه باشد. بسیاری از افراد به طور شهودی این احساس را دارند و از تلاش برای ایجاد وزن خود به هیچ وجه فرار می کنند ، با این فرض که اگر شما با این جذابیت متولد نمی شدید ، نمی توانید آن را بدست آورید.

اما در کار و تحقیق خود این را دیده ام می توان جذابیت خود را در عین وفاداری به خود توسعه دهید. نکته اصلی این است که بدانید با ایجاد مجموعه ای عمیق تر از ارتباطات قابل اعتماد و معنی دار با دیگران ، خود واقعی شما می تواند تغییر کند. این نتایج بر اساس تحقیقات ما با بیش از 100 متخصص در تمام سطوح سازمانی از طیف گسترده ای از صنایع و جغرافیا و همچنین کار با متخصصان آموزش به طور خاص انجام شده است.

به عنوان مثال ، میتان ، تحلیلگر مالی در یک شرکت مشاوره را در نظر بگیرید. مدیر میتان به او گفت که او نیاز به “زرق و برق بیشتری” دارد ، به ویژه اینکه او باید “بیشتر در اتاق برجسته شود و سریعتر و موثرتر با مشتری ارتباط برقرار کند.” متان رئیس خود را شخصیتی کاریزماتیک می دانست ، اما خود را چنین نمی دید ، بنابراین ناراحت و ناامید شد. او به من گفت: “من هرگز کسی نبوده ام که بخواهد مرکز توجه باشد.”

اما میتان از طریق آموزش توانست بعضی از فنون را پیدا کند که احساس می کرد در واقع برای او مناسب هستند. نقطه شروع شناخت این بود که می توانید با مشتری ارتباط برقرار کنید بود بخشی از نقش او. با توجه به اظهار نظرهای دقیقتر رئیس و سایر همکارانش ، هدف جدید و ویژه ای را برای وی در نظر گرفتیم: از مشتری های خود در مورد بخشهایی از تجارت خود که از آنها چیز زیادی نمی دانست ، س askingال کرد ، حتی اگر احساس امنیت می کرد که به موضوعات مورد نظر خود پایبند باشد. او دانش بیشتری داشت. اگرچه میتان به این ایده پایبند بود ، اما احساس اعتماد به نفس خاصی نمی کرد. با این حال ، او از اینکه مشتریانش چگونه سریع به سبک جدید او پاسخ دادند ، متعجب شد و آنها در مورد چالش های خود با او بازتر شدند. این باعث شد که میتان راه حل های جدیدی برای آنها پیدا کند ، که این باعث افزایش قدردانی و اعتماد به نفس او می شود.

با استفاده از داستان میتان و بسیاری دیگر مانند او ، در اینجا پنج روش برای افزایش لطافت واقعی شما وجود دارد:

درمورد آنچه می خواهید با خود روشن کنید.

اگر درمورد ارزش ها و اهداف خود صریح باشید ، به احتمال زیاد به شیوه هایی حمایت می کنید که از آنها حمایت کنید. از خود بپرسید ، “اگر کسی مرا برای دیگران توصیف کند ، می خواهم چه بگویند؟” یا مانند میتان ، هدف خاصی را در ارتباط با تجارت خود تعیین کنید و راه های دستیابی به آن را متناسب با ارزش های شخصی خود بیابید.

برای اظهار نظر آزاد باشید

هیچ یک از ما هر بار نیت خود را برآورده نمی کنیم. اما وقتی ارزش ها و تعهدات ما با تجربه دیگران همخوانی نداشته باشد ، ممکن است توانایی ما در ایجاد اعتماد و ارتباطات معنی دار را تضعیف کند. رهبران بزرگ پیشگویی در پی کشف تجربیات دیگران با آنها ، مسئولیت آنها را می گیرند و از آنها می آموزند.

به عنوان مثال ، جیمز ، مدیر ارشد بانکداری ، علاوه بر تأمل در نظرات بررسی های سالانه 360 درجه درباره شرکت خود ، هر سه ماه به طور جداگانه از تیم خود می پرسد: “چه کاری می توانم متفاوت انجام دهم تا رهبری و روابط ما موثرتر باشد؟” تیم و همتایان وی پس از هرگونه جلسه یا سخنرانی ، نیاز به بازخورد در زمان واقعی دارند. وقتی او سریع پاسخ می گیرد – “نه ، عالی بود ، تو عالی بودی” – او جواب می دهد. “خیلی ممنونم، و دو تا سه کاری که من می توانم متفاوت انجام دهم دفعه بعد که می توانم بهتر شوم چیست؟ “این نظرات به جیمز اجازه می دهد تا بفهمد آیا نفوذی را که قصد دارد داشته باشد – یا ایجاد روابط خود با دیگران.

برای مکالمات گسترده تر وقت بگذارید.

جابجایی از جلسه به جلسه و دستور کار به دستور کار دیگر آسان است (مخصوصاً وقتی به طور پیش فرض کار می کنید). خطر این است که ما آنچه را که در مورد افرادی که با آنها کار می کنیم اتفاق می افتد از دست می دهیم. چیزی که الان بیشتر به آنها علاقه دارد چیست؟ به چه چیزهایی علاقه دارند؟ چه فرصت هایی را می بینند؟ چه چیزی آنها را نگران می کند؟ انتخاب کنجکاوی در مورد شایستگی ، ارتباطات قویتری به شما می دهد و به شما اطلاعات می دهد که می توانید برای تأثیرگذاری بیشتر ، از آنها استفاده کنید.

فواصل زمانی کمی را بین مکالمات کوچک و نکات ویژه در دستور کار قرار دهید تا ببینید چه اتفاقی می افتد و به افرادی که با آنها کار می کنید انگیزه می دهید. این ممکن است ساده باشد: “قبل از اینکه ما به جزئیات بپردازیم ، شنیدن چگونگی اوضاع برای شما عالی خواهد بود – از زمان آخرین صحبت ما چه تغییراتی انجام می شود ، اولویت های شما اکنون چیست و بزرگترین چالش های شما چیست”. گفتگو طولانی نیست. باید معنی دار باشد. ممکن است احساس کنجکاوی کنید ، اما خواه با همکاران یا مشتری باشد ، وقتی این س questionsالات را با علاقه واقعی می پرسید ، مورد استقبال قرار می گیرند.

یکی از رهبران ارشد به من گفت که این روش “کار من را کاملاً تغییر داد” ، و توضیح داد که چگونه به او کمک می کند تا تأثیر بیشتری داشته باشد و در ایجاد همکاری بهتر باشد. او اعتماد بیشتری به روابط خود پیدا کرد ، توانست همتایان خود را از بخشهای مختلف تجارت به سود مشتریانش به پروژه ها بکشاند و بیشتر قادر بود فرصتهای شغلی را با همتایان خود برای ارائه راه حل برای مشکلات پیچیده ببیند.

مراقب پیشگویی «نیاز به اعتماد به نفس بیشتر» خود برآورده کننده باشید.

جنیفر ، تحلیلگر ارشد در یک شرکت خدمات حرفه ای ، بسیار سخت کار می کند و توسط همتایان خود قدردانی می شود. او برای من آنچه بزرگترین مانع حرفه ای خود می داند توصیف کرد: “من اعتماد به نفس کافی ندارم. باید مطمئن باشم ، می دانم ، اما اینطور نیستم.” از آنجا که مردم اغلب اعتماد به نفس را از جنبه های مهم جذابیت می دانند ، این معمولاً مانعی بزرگ برای کسانی است که احساس می کنند فاقد آن هستند – زیرا فکر می کنند باید تظاهر به داشتن آن کنند. علاوه بر این ، به خود بگویید که اعتماد به نفس کافی ندارید ، می تواند یک حلقه باطل باشد ، زیرا این خودگفتاری منفی ، اعتماد به نفس شما را کاهش می دهد.

با این حال ، ما دریافتیم که متخصصانی که مورد مطالعه قرار می دهیم و دیگران آنها را جذاب می دانند همیشه احساس اطمینان نمی کنند – به دور از آن. با این حال ، آنها شجاعت را انتخاب می کنند و علی رغم آگاهی از خطرات و تهدیدها ، در جهت اهداف خود تلاش می کنند.

به عنوان مثال ، دیگران سارا ، پیشگام در fintech را اعتماد به نفس توصیف کردند. اما او به ما گفت که چگونه مرتباً تنش داشته و در محیط سریع خود احساس راحتی در خارج از آسایش می کند. او به ما گفت که اغلب صبح ها به آینه نگاه می کند و یک سخنرانی مشتاقانه انجام می دهد ،شما می توانید آن را انجام دهید شما این را دارید. “به جای اعتماد به نفس ، او با خودش در مورد ضعف و نیاز به شجاعت روشن بود. در خارج ، ما می توانیم رفتارهای شجاعانه را به اشتباه ناشی از اعتماد به نفس ذاتی تفسیر کنیم. درعوض ، اعتماد به نفس اغلب می تواند از این اعمال شجاعت رشد کند.”

صادق باش

تحقیقات نشان می دهد که علاوه بر شجاعت ، یکپارچگی یکی از قوی ترین عوامل پیش بینی کننده اثربخشی در سطح C است. علاوه بر این ، مطالعات نشان می دهد که یکپارچگی در واقع شجاعت را پرورش می دهد. در حالی که ما به صداقت متعهد هستیم ، اما توانایی صحبت کردن را تشویق می کنیم ، درصورتی که راحت نیست و نظرات خود را که ممکن است متفاوت باشد و در نتیجه خطرناک است ، به اشتراک بگذاریم. با این کار ، ما برتری خود را در کار مثبت افزایش می دهیم ، و می توانیم این کار را با اصالت انجام دهیم.

بهترین نوع جذابیت از این اصالت ناشی می شود ، از اعتماد به نفس شخصی عمیقی که شما با بیان تأثیری که می خواهید بر دیگران بگذارید ، دلسوزی و شناختن افرادی که با آنها کار می کنید و همچنین پایبندی به احساس صداقت شما ایجاد می شود. شما می توانید جذابیت خود را افزایش دهید و همچنان باشید شما هستید.


منبع: بادرود نیوز

لینک ها کوتاه شده

tinyurl.com/y4b9uqny
is.gd/VpG7BH
shrtco.de/4TIHc
clck.ru/R3ZxJ
u.nu/od0p8
ulvis.net/0Oa

بیشتر بخوانیم:
گریل جمهوریخواه ، جیمز کومی ، مدیر سابق FBI در جریان تحقیقات FBI در روسیه ، کارتر پیج را زیر نظر داشت

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *